B2B, zlecenie czy etat. Co się opłaca kurierowi

Zacznij od sprawdzenia, co masz teraz

Pierwsze pytanie nie brzmi, co wybrać, tylko: co właściwie podpisałeś? Jeśli rozliczasz się przez partnera flotowego, wyciągnij umowę i sprawdź, czy to jest umowa zlecenia, umowa o świadczenie usług w ramach twojej działalności, czy coś jeszcze innego. Od tego zależy twój ZUS, podatek, prawo do ubezpieczenia i to, co się stanie, jeśli będziesz chory.

To jest też pierwsza rzecz, która będzie miała znaczenie przy wdrożeniu dyrektywy platformowej.

Umowa zlecenia

Jak działa. Podpisujesz ją zwykle z partnerem flotowym, rzadziej bezpośrednio z platformą. Zleceniodawca odprowadza za ciebie zaliczki na podatek i składki, a ty dostajesz kwotę netto.

Dla kogo jest dobra. Dla osób pracujących dorywczo, dla studentów i dla każdego, kto nie chce zajmować się księgowością. Próg wejścia jest najniższy z możliwych.

Co warto wiedzieć. Studenci do 26 roku życia są w przypadku umowy zlecenia zwolnieni ze składek ZUS, a dochody osób do 26 roku życia korzystają z ulgi w podatku dochodowym do rocznego limitu. To sprawia, że dla studenta zlecenie jest zwykle najkorzystniejszą formą i to z dużą przewagą.

Minusy. Brak płatnego urlopu, ograniczona ochrona, a przy niskim wymiarze także niewielkie odkładanie na emeryturę.

Własna działalność, czyli B2B

Jak działa. Zakładasz jednoosobową działalność gospodarczą, wystawiasz faktury i sam rozliczasz podatek oraz składki. Możesz współpracować bezpośrednio z platformą, jeśli ta taką współpracę oferuje, albo z partnerem na innych zasadach.

Dla kogo jest dobra. Dla osób, dla których to jest główne zajęcie na wiele godzin tygodniowo, i które są gotowe zająć się formalnościami. Przy dużym obrocie różnica w kwocie, która zostaje, bywa znacząca.

Co warto wiedzieć. Osoby rozpoczynające działalność mogą zwykle skorzystać z ulgi na start, a potem z preferencyjnych składek i Małego ZUS Plus. To oznacza, że w pierwszych kilkudziesięciu miesiącach koszty składek są wyraźnie niższe, a potem rosną. Policz to na cały okres, a nie na pierwszy rok, bo wielu kurierów przelicza tylko okres ulgowy.

Forma opodatkowania ma tu duże znaczenie. Wybór między skalą podatkową, podatkiem liniowym a ryczałtem zależy od twoich przychodów i kosztów, a stawka ryczałtu od klasyfikacji usługi, którą świadczysz. To jest moment na jedną rozmowę z księgową, która kosztuje niewiele, a potrafi zmienić wynik roczny bardziej niż wybór aplikacji.

Minusy. Składki płacisz nawet w miesiącu, w którym nie zarobisz nic, na przykład przez chorobę albo zimę. Prowadzisz dokumentację. Bierzesz na siebie odpowiedzialność za błędy w rozliczeniach.

Umowa o pracę

Jak działa. Klasyczny etat z grafikiem, wynagrodzeniem, urlopem i zwolnieniami chorobowymi.

Gdzie występuje. Rzadko w aplikacjach dostawczych, częściej w klasycznych firmach kurierskich, w restauracjach z własną dostawą i w sklepach prowadzących dostawy miejskie.

Zalety. Płatny urlop, wynagrodzenie chorobowe, pełne składki, ochrona przed zwolnieniem z dnia na dzień, przewidywalność.

Minusy. Koniec elastyczności. Pracujesz wtedy, kiedy jest grafik, a nie kiedy chcesz. Dla dużej części kurierów to jest właśnie ten element, który sprawia, że wybrali aplikację, a nie zwykłą pracę.

Jak to się może zmienić

Wdrożenie unijnej dyrektywy o pracy platformowej, planowane w Polsce do 2 grudnia 2026 roku, przewiduje domniemanie stosunku pracy w sytuacji, gdy platforma faktycznie kieruje wykonywaniem zadań. To może przesunąć część rynku w stronę etatów. Szczegóły opisujemy w osobnym tekście.

Praktyczny wniosek na dziś: nie zakładaj i nie zamykaj działalności w reakcji na projekt ustawy, którego treść jeszcze się zmieni. Poczekaj na uchwalony tekst.

Krótka ściąga

	Zlecenie	B2B	Etat
Próg wejścia	najniższy	wysoki	zależy od pracodawcy
Kto rozlicza podatek	zleceniodawca	ty	pracodawca
Składki gdy nie pracujesz	nie płacisz	płacisz	pracodawca
Płatny urlop	nie	nie	tak
Elastyczność godzin	duża	duża	mała
Najlepsze dla	dorywczo, studenci	pełny wymiar	szukających stabilności

Zanim zdecydujesz

Policz konkretne kwoty w swoim przypadku, a nie ogólne zasady. Wpisz swoje godziny i stawki do kalkulatora, żeby zobaczyć przychód po prowizji i kosztach, a potem zapytaj księgową, ile z tego zostanie przy każdej z form. Jedna godzina takiej rozmowy zwraca się zwykle w pierwszym kwartale.

Ten tekst ma charakter informacyjny i nie jest poradą podatkową ani prawną. Przepisy i limity zmieniają się co roku, więc przed decyzją zweryfikuj aktualny stan z księgową albo doradcą podatkowym.